在线 6687 人正在搜索项目当日创业留言 36659 条,在线咨询量 681789
奶茶项目网企业认证

中国加盟连锁经纪服务平台

如何理性选择奶茶加盟品牌

2017-12-16 08:02:26来源:奶茶加盟
内容摘要:在宏观上,我们需要了解,目前奶茶行业的加盟品牌大多以区域性品牌为主。当然,也有少量已在全国市场扎稳脚跟的全国性品牌(详细内容请查看历史文章----品牌馆)。在微观上,根据各品牌商实力的不同,加盟费用方面表现出参差不齐。多则几百万(区域代理形式)、少则三、五万(单店加盟,技术培训形式),甚至涌现出各种零元加盟的营销噱头 面对五花八门、鱼龙混杂......
避风港奶茶奶茶加盟

 

在宏观上,我们需要了解,目前奶茶行业的加盟品牌大多以区域性品牌为主。当然,也有少量已在全国市场扎稳脚跟的全国性品牌(详细内容请查看历史文章----品牌馆)。在微观上,根据各品牌商实力的不同,加盟费用方面表现出参差不齐。多则几百万(区域代理形式)、少则三、五万(单店加盟,技术培训形式),甚至涌现出各种零元加盟的营销噱头……

 

面对五花八门、鱼龙混杂的奶茶加盟品牌市场,我们应该如何选择呢?避风港奶茶奶茶加盟官网今天叫大家如何识别奶茶加盟品牌。

 

 

Part1火眼识破虚幻

 

商场如战场。不是所有的品牌都是为了做长期事业而存在的,恐怕更多的是抱着赚快钱的目的,精心布置好一个个合法的陷阱,诱惑着冲动的你往里面跳。常见的套路一般有以下几种:

1、 夸大宣传

比如品牌商会布重兵占据百度的搜索、问答、贴吧、各大行业公众号,以自问自答的形式,鼓吹自己的品牌有多么的成功…

破解方法有四招:第一,通过多种渠道全面了解,例如查看大众点评网、美团网上的评价;第二,主动搜索该品牌的负面评价,进行正反面综合评估,例如搜索关键词:XXX?骗子等;第三,根据网上的信息,亲自去附近的实体店验证一番;第四,在签约前登陆中国商标网对该品牌的注册信息、法人信息进行核实;

小贴士:人的本性习惯跟风,一些轻浮的品牌也可能会在短期内营造出爆品热点,但开店始终是门长期的生意,所以在评估过程中应注意保持理性,多观察,拒绝人云亦云。

2、 算账(收益评估)

算账是最常见,也是最吸引人的宣传方式了,但其中的水分也最多。

当你登陆加盟网站,或是面对招商经理时,对方都能结合你当地的情况,给你算出一本稳赚不赔,甚至是闷声发大财的投资收益账单,一年赚20万、30万,看得人心花怒放。

然而,对方给你列出的具体收入及支出条目,可能每一项都经不起推敲。不妨多方面核实此类信息,这里举一例,抛砖引玉。

比如对方告诉你一天平均能卖300杯,那么你得留意他预算的员工人数了,按照自动化程度很高的店面,300杯至少也需要2个员工不停歇的同时作业,再考虑上换班轮休等问题,该店面员工基本要大于4人才能正常运转,那么工资成本得按4人预算,相应的水电费,原料损耗费,设备损耗费都得随着杯数的增长考虑进去,其中原料的损耗大约占原料使用的1%~2%;

另外,平均300杯虽然不是神话,但也是个不小的挑战。我们曾调查过在一线城市的繁华步行街,旺季一天可达到400~500杯之间,淡季大约30~100杯之间,也就是说,淡季甚至会亏损。但所幸旺季能拉动淡季,平时在200杯左右。

3、 大打赠送、优惠概念

比如加盟即送设备、送技术……这属于变着花样玩,要么费用叠加在别处,要么设备质量得不到保证,要相信天下没有免费的午餐;

近期流行的0元加盟也是这个道理,要么对方是在装修、设备、原料上再赚取利润;要么是品牌当前的影响力积累不足,希望通过你找到当地最好的铺位,帮他们进一步宣传品牌…

总之要相信商业的本质是盈利,免费的、赠送的,甚至把自己包装成缘分的、公益的,那就得打起12分精神了。

4、 施加成交压力

这是销售上的惯用伎俩,比如限时合作优惠,下个月涨价,同城还有其他对手也在寻求合作,甚至让领导、老总、负责人之类的公司权威出面和你谈,让你感受到自己备受重视以及对方无比真诚的态度。

这种施压方式是你看不见摸不到的,目的就是完全覆盖你的气场,让你按他们的逻辑思考问题。

Part2慧眼识品牌

如何判断一个品牌是大品牌还是小品牌,是好品牌还是差品牌,真品牌还是假品牌?

1、总部是不是正规:你不光是被他们的装修风格以及办公环境所吸引,更重要的是看公司的文化细节以及员工的工作状态;用心去体验去感受这个公司的员工是不是正面积极的,文化氛围是不是充满生气的;可以找机会去与营销人员之外的技术、支撑、产品研发等人员沟通,了解他们的状态;

2、观察他们是否带你去实训场所和周边加盟商家:正常的实训场所应该是杂乱却不失干净,甚至是有一些正在学习的人员,而不只是光鲜亮丽;走访加盟商家,则需要观察判断是真实情况,还是走个过场;

3、对陪伴你的营销人员进行深入了解:比如拉拉家常,谈谈理想,从侧面了解他的工作状态;

4、理性看待加盟门槛及费用:如果你有多跑几家,你会发现很多家的加盟费和门槛都不一样,而费用的高低也不是辨别品牌好坏最合适的标准。

Part3理性区分品牌

不妨将品牌商分为三类,第一类为发展已经相对成熟的品牌商,第二类是发展中的品牌商,第三类是坑人圈快钱的品牌商。

第三类与前两类的本质区别不是赚快钱,而是他们不具备长期运营的能力,这将为加盟者带来极大的风险。

1、成熟品牌商:例如避风港奶茶奶茶、50岚等等,在品牌知名度及运营能力方面均是行业标杆,加盟这类品牌相对更加稳健,更省事,但同时需要投入的资金也更多,我们需要权衡的是针对具体铺位的投资收益的效率问题,同时需考虑奶茶产品迭代速度可能带来的风险;

2、发展中的品牌:各个区域市场均有自己的领先者,可以归为发展中的品牌一类,加盟这类品牌主要考虑总部的日常支撑能力,比如原料是否能及时运达,是否具有持续的产品研发能力等,同时需要了解总部对加盟者的管理要求,评估是否与自己的开店初衷相吻合;

3、圈快钱的品牌:往往更注重门面功夫,我们需要深入了解,判断其有没有系统的管理模式、长期的发展愿景和计划、已经有多少成功/失败案例、查看合同协议是否清楚明晰等。

 

奶茶项目网微信

免费咨询,即时沟通,快捷方便

温馨提示:
不产生任何费用,请放心使用!

奶茶加盟排行榜
MORE
TOP.1 青沫茶颜 281 TOP.2 coco奶茶 274 TOP.3 正新鸡排 295 TOP.4 鹿角巷奶茶 2125 TOP.5 小确茶 2199 TOP.6 多喜爱冰淇淋 2147 TOP.7 上上签串串香 2133 TOP.8 小武凉皮 283 TOP.9 一只酸奶牛 2192 TOP.10 快乐柠檬饮品 292
更多热门行业

加盟热线

直接与我们沟通。通过免费回呼功能直接与我们沟通。

最近80人申请加盟
(提交后,企业招商经理马上给您回拨)
温馨提示:
您所使用的的是奶茶项目网免费呼叫系统,
通话完全免费,请放心接听!
奶茶项目网对用户信息严格保密,未经同意绝不向任何第三方提供。
点击立即留言
我们能为投资加盟者提供什么?
  • 搜索精准---网站提供精准的品牌搜索
  • 项目真实---考察员实地走访项目探访考察
  • 项目全面---覆盖30大行业228个子行业
  • 专一客服---客户顾问一对一项目推荐指导
  • 项目安全---核实员人工百分百检查企业资质
  • 项目稳健---历年数据显示单店成活率业内最高
  • 我们能为企业提供什么?
  • 领域专业---创业/投资/加盟领域14年专业平台
  • 高端展示---精美的页面与精品广告展示布局
  • 数据真实---行业技术领域创业者手机验证咨询
  • 线上线下---线上精准展示/线下博览会创业对接
  • 数据精准---精准细分行业创业数据营销
  • 专一服务---客服一对一撮合企业与创业者
  • 论坛舆论---行业唯一专业的投资创业论坛
  • 软文策划---软文撰写及品牌宣传策划
  • 奶茶项目网公众号

    奶茶项目网微信android版
    android版
    奶茶项目网微信iPhone版
    iPhone版

    招商咨询:

    奶茶加盟