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开奇趣奶茶加盟店为什么优惠券比降价更吸引人

2018-03-12 18:13:38来源:奶茶加盟
内容摘要:开奇趣奶茶加盟店为什么有些店铺采用降价的方式,却并不能带来销量的显著提升呢,而有些奇趣奶茶加盟店使用优惠券的方式,反而更能刺激消费者的购买欲望呢?这两种形式究竟有何差别呢? 如果只是单纯的降价,短期内虽然会带动少量的销量上升,但并不利于强化消费者的消费倾向和对品牌感知,一旦品牌重新提升价格,消费者的负面反应就会很大;而从长远角度来看,降价......
奇趣奶茶加盟
开奇趣奶茶加盟店为什么有些店铺采用降价的方式,却并不能带来销量的显著提升呢,而有些奇趣奶茶加盟店使用优惠券的方式,反而更能刺激消费者的购买欲望呢?这两种形式究竟有何差别呢?

 

如果只是单纯的降价,短期内虽然会带动少量的销量上升,但并不利于强化消费者的消费倾向和对品牌感知,一旦品牌重新提升价格,消费者的负面反应就会很大;而从长远角度来看,降价虽然是获取市场份额见效最快的方式,但市场行情是处于动态的,一旦你开始降价了,同行业内的其他奶茶店在价格上也会有所下降,其结果最终导致各奶茶店在市场竞争中不断降价,带来一场价格战,最终不仅损害奶茶店本身,更会波及整个奶茶行业。

而奶茶店使用优惠券,则有下面这些好处:

1、优惠券能对消费者的心理形成应激机制,每当看到名目众多的优惠券时,就会给人一种有便宜不占白不占的感觉,每看一次和再看一次的过程,都是无形中加强他们的消费倾向和对品牌感知,而这不是单纯的降价所能带来的。奶茶店推出的优惠券特别够吸引那些愿意花费时间搜索优惠信息、在现实中却因为门店价格较高,在经济上并不是很宽裕的消费群体,因为这类人在心理上更容易形成类似占便宜的感觉。2、优惠券能使消费者在实际支付中降低对价格波动的敏感性,从而持续刺激消费者的购买欲望。

奇趣奶茶门店推出的优惠券需要每隔一段时间更新一下。在保证低于门店价格的基础上,优惠券的价格也要进行变动,优惠的组合也需不断的更新。奇趣奶茶门店一杯奇趣+奶茶的价格是15元,优惠券可能这周会把价格定在13元,下周又设为12元,这周给你搭配个布丁,下周又给你赠送一份珍珠,多样的促销形式,让人时时刻刻都有惊喜。

因此奇趣奶茶加盟店使用优惠券要比单纯降价好得多,消费者对优惠券上的价格其实并不是太敏感,他们所确定和坚信的就是--使用优惠券会比直接在门店购买要便宜,如此一来奇趣奶茶加盟店使用优惠券便能够持续刺激消费者的购买欲望。

 

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