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趣果时间饮品奶茶产品选择策略

2017-12-16 15:21:22来源:奶茶加盟
内容摘要:趣果时间饮品奶茶的销量能达到今天这个傲人的水平,并且拥有众多的重视消费粉丝群体,绝对离不开趣果时间饮品奶茶产品本身的优势,为了保证每一款趣果时间饮品奶茶产品都是精品,在产品选择的时候就要多款研发的产品,精挑细选出最好的一款产品来推出,今天就来看看趣果时间饮品奶茶选产品的策略。 一.选产品 1. 两种或几种产品PK: A采取精简的产品线策略,目前无......
趣果时间饮品奶茶加盟

 

趣果时间饮品奶茶的销量能达到今天这个傲人的水平,并且拥有众多的重视消费粉丝群体,绝对离不开趣果时间饮品奶茶产品本身的优势,为了保证每一款趣果时间饮品奶茶产品都是精品,在产品选择的时候就要多款研发的产品,精挑细选出最好的一款产品来推出,今天就来看看趣果时间饮品奶茶选产品的策略。

 

 

 

一.选产品

 

1. 两种或几种产品PK:

A采取精简的产品线策略,目前无运营商产品;A对B以下价位产品放开了产品开发;

2. 区域品牌A字系PK B系PK C系:

从品牌力进行排列:比如A系>B系>C系;

从市场表现看A字系产品动销良好,市场容量稳定;

从根源看:消费者品牌意识觉醒,品牌影响消费者购买决策的权重越来越大;

从稀缺性看:A系厂家采取谨慎的限量开发政策,具有一定的市场稀缺性;

3.A字系产品PK A字系产品:

从运作主体、营销定位、产品、价格/政策、前期市场表现等维度综合考量:

以上是某品牌在进入某地市场时,业务人员把自己产品在内的A品与同等价位的其他几个产品进行的横向量化分析。经过客观比较通过上表进行综合考量:A品综合优势第一,获得了经销商的认同,同时与A产品达成了合作。

二.选价格体系和利润

好的产品,除了产品本身的优点之外,完整的价格体系和足够的利润是必不可少的。好产品没有好的利润,不会有经销商、终端愿意以接受。

1.有完整的终端标价,扫码价,零售成交价等组成的完整的价格体系。

2.给经销商,终端留下足够的利润空间。指定终端的出货价格 指导价格,建议零售价。

3.指定可变现的活动策划,避免造成价格体系的混乱。

三.选广告、促销

1.产品的广告投放,电视,户外,网络,纸质媒体等各种广告方式,消费者接触度更高,更容易被消费者接受。

2.足够的促销支持,各种广宣品的支持,能够在终端营造良好的终端氛围,推动产品进入市场。

 

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